El Inbound Marketing fue definido por Brian Halligan y Darmes Shah, ambos cofundadores de Hubspot, una de las principales plataformas de Inbound Marketing y Automatización del Marketing.

El Inbound Marketing es una metodología del marketing digital que une el seo, las redes sociales, y sobre todo el marketing de contenidos con el objetivo de atraer al cliente hacia una venta.

Su proceso busca estar presente en todo el embudo de compra del cliente, desde la generación de la necesidad. A través de buenos contenidos conseguimos que nuestros usuarios quieran dejarnos sus datos, y poco a poco les vamos convenciendo para comprar, respetando sus tiempos.

De Lead a Cliente.

Cuando conseguimos que el usuario nos deje sus datos a cambio de contenidos, es cuando habremos conseguido un lead. Habremos conseguido nuestra primera conversión.

Cuando éste lead va leyendo poco a poco nuestros contenidos, se va convenciendo y educando más acerca de la importancia de contar con nuestros servicios y pasamos a la segunda conversión, cuando el lead se convierte en un cliente. Es en este momento en el que tenemos que tratar de convencer a nuestro cliente de que se enamore de nosotros, y se convierta en un promotor de nuestra marca, para posteriormente recomendarnos.

Es mucho más fácil que un lead que venga por recomendación se convierta en cliente en un espacio
mucho más pequeño de tiempo.

Inbound Marketing VS Outbound Marketing

Esta metodología de marketing es opuesta al “outbound marketing” que tiene como objetivo lo contrario, interrumpir al usuario y convencerle de que realice la compra. Sin embargo, el Inbound Marketing es una metodología que tiene que contar con el medio - largo plazo para conseguir clientes.

El Inbound Marketing se llama metodología. Y es metodología porque aúna muchísimas estrategias, desde el SEO hasta el Social Media para atraer tráfico a nuestra web.

Los contenidos: El corazón de la Estrategia

Sin embargo, su corazón es el marketing de contenidos, contenidos que han de ser de gran valor para el usuario. ¡Ten en cuenta que tenemos que conseguir que nos deje sus datos para poder leerlos!

Para conseguir la receta perfecta para un Inbound Marketing de calidad, tendremos que aderezar con la automatización y la analítica web, que nos dirá cuáles son esos contenidos que están siendo interesantes para nuestros usuarios y cómo se comportan éstos a través de los procesos de nuestro
embudo de conversión.